多所周知，凉茶行业是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常强烈的行业，在这个行业中，多多品牌起来了又倒下去，市场的凶残让一大批企业由盛及衰，各个企业如履薄冰。
通景堂与asiagame官方网站合作的时辰，王老吉就已经火起来了。之前凉茶行业一向难当大任，能够说王老吉是行业中的一个事业。通景堂要想进入这个竞争强烈的市场，并占有一席之地，无疑难题沉沉。
 
行业近况——龙虎争霸                                                  
    良知知彼，百战不殆。要抢占市场，就要先把握市场的情况与动向。广东凉茶汗青悠久，种类繁多，驰名的有王老吉凉茶、黄振龙凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶等数十个品牌，这些凉茶无数是百大哥字号或祖传验方。其中王老吉凉茶、邓老凉茶、黄振龙凉茶更是行业中的寡头。
    王老吉凉茶和黄振龙凉茶在通路上一左一右，一个广铺超视注士多店等终端卖场，另一个则自建凉茶铺。两大品牌各自以通路为营，井水不犯河水。凉茶的市场根基被这两大品牌瓜分，其他品牌只能沦为渲染。
新产品进入市场，不怕竞争敌手多，惟恐竞争敌手太强。王老吉凉茶和黄振龙凉茶两大品牌在凉茶市场高歌猛进，销量遥遥当先，品牌形象亦是深刻人心。市场格局似乎大势已定，任何品牌要瓜分凉茶市场这块蛋糕，若没有强势的宣传支持，无异于蚍蜉撼树。
    通景堂品牌凭什么利器打入市？本钱、品质、服务、价值等等，都不是。凉茶的原料、口味、色泽都差不多，打价值只会糟蹋了品牌，这个行业必要的服务职能不是很强。通景堂必要的还是打品牌，通过告白、营销来提升驰名度。但是在两大品牌夹缝中若何突破，找到自己的细分市场，还需下一番功夫。
 
反观自身——“疑难杂症”缠身
    asiagame官方网站策动对通景堂进行了一系列的调查与钻研，并对其症状进行品牌诊断：
1、“通景堂”名称内涵不清，仅仅在通报一个名称，没有丰硕的品牌内涵，也没有深厚的品牌布景
；
2、标志形象与告白宣传战术不合位，不知所云是何其人出，是指驰名医学家“吴鞠路”？但是在终端上又没有注明，消费者不明显。
3、其品牌概想“熬夜上火就喝金银花”与王老吉雷同，在强势品牌的映衬下，显得很可怜而杂牌。“药食同源，饮料精品”对老字号凉茶饮料来说是不错的诉求，可对一个新生的品牌来说，强化药食同源显然不够说服力，显得不够资格
；“常饮通景，事事顺景”告白词空泛，类似春和堂早期的告白语：“健健康康春和堂”，但市场证明这个告白词是失败的。
4、产品包装与品牌定位错位，品牌概想不清，包装设计也不知所云。
5、品牌标志形象用速写的手法过于潦草，若改为工笔更能彰显品牌。
6、品牌形象不足统一性与整体性。
 
创建通景堂金银花茶的品牌故事
    建设品牌是理性的、科学的过程，很多中幼型企业家对品牌恨之爱之，以为建设品牌是一件高投入、高风险、战线长、回报慢的事件。不建品牌不能，建品牌却又胆怯。其实，品牌建设是有肯定步骤可循的，asiagame官方网站告白总结国际成功企业品牌经验，结合中国中幼企业现实情况，总结出6+1品牌建设方略，援手中幼型企业走出品牌困境与误区，再幼的企业也能够走向品牌之路。
    一个品牌是有来历的，正如一幼我有他的童年，有他内心故事，而那是人生中最真最动人的组成部门。通景堂缔造也是缘自一个古老的故事，但它又是有汗青纪录的，有血有肉的。通过这样一个品牌故事就拉近了其与消费者之间的距离，得到消费者的认可与爱戴。故事的梗概如下：
  
    金银花凉茶是清代驰名医学家吴鞠通传世秘方，相传1853年，吴鞠通及门生，行医采药，夏酷，热难当，齐苦。山中遇一村妇，取路边黄白花（金银花），汲山泉熬造，分多人饮，顿爽，吴称奇，遂精心钻研，终得金银花凉茶秘方，载入《温病条例》传世。
至近代，吴鞠通第八代门生高景堂，在原配方基础上，结合现代人饮食习惯及生涯情况，选取先进出产工艺，增减改进，研造出无苦无涩、适口爽滑的金银花凉茶精品。
 
    这样一个故事就相当拥有文化韵味。通过品牌故事的创建，通景堂给人的第一感触是汗青悠久的凉茶品牌，是一位传承了中医药精华的长者通过传承而保留下来的秘方。通景堂文化故事的创建，让消费者有据可循。通景堂凉茶卖的不仅是一种解决上火和感冒的饮料，并且是充斥中国文化和体现中国智慧，经过汗青长河的洗练和斟酌验证，能够调节公共的身段平衡的饮料。
 
怪异卖点抢占消费者的心 
     一个品牌的成功创建不仅必要一个好的产品、一个好的名字、一个好的品牌故事、一个好的asiagame官方网站表脑，还必要一个好的步骤去解决若何推销产品，让消费者愿意亲热和接受。通景堂品牌有什么卖点？若何能力从王老吉和黄振龙两大品牌之中跳出来？凉茶市场已经被王老吉和黄振龙两大龙头占据，通景堂就在夹缝中艰巨生计。当asiagame官方网站陷入思虑的漩涡时，非可乐的战术让asiagame官方网站人灵光一闪。七喜的“非可乐”，卖的就是适口，却打着“非可乐”的告白标语，成功地从适口可乐与百事可乐争战中跳出来，从另一层高度中获得新商机，成功打入市场。
通景堂选取纯中药材细胞萃取技术与传统熬造工艺相结合精造而成,不寒、不凉、无糖、没加任何防腐剂、色素蹬仔害增长剂，适合所有人群持久饮用。那我们能不能从技术傍边提炼怪异卖点，显然是困然的，由于通景堂并没什么突破性的技术创新，也没有推出新产品。
    那么从功效上着手怎么样？通景堂的功效是：在常和善雪藏的情况拥有健肠胃、健脾、清热解毒，对熬夜上火有立竿见影之特效，同时对于所有饮酒人士来说，拥有解酒护肝的作用。另表，对感冒发热初起者，第一天须加温后趁热服用4瓶，第二天再补充2-4瓶，齐全阐扬本品之极致，见效急剧。从这些功效傍边，我们发现王老吉主打降火，白云山凉茶重要针对熬夜上火人群，难路通景堂要主打健胃、解毒、或治感冒的功效？显然这一条路是行不通的。由于健胃有消食片，解毒有
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    经过我们更深刻的分析，通景堂品牌的职能能够从金、木、水、火、土五行傍边定位，五行之间相互资生、相互推进、相互助长，与人体的各个器官是相对应的，据中医所言，五行的失调是导致疾病的重要原因。而通景堂能够起到平衡五行，助力身段健康。而市场上的凉茶还没有从这个角度进行定位。因而，我们主张，超过治上火的职能，主打平衡饮料。asiagame官方网站为通景堂设定的定位就是：
平衡饮料，唤醒人体机能所需。
    通景堂品牌的重要从属卖点：280ml装，人体所需最佳容量
；绝对不含糖，适合各类人群持久饮用
；不含寒性中药材，女性也可安心饮用
；天然资料，平衡人体五行，回绝亚健康
；不含防腐剂、色素蹬仔害增长物
；环保易拉环，轻松饮用。
打造品牌怪异卖点，通景堂在王老吉之后火一把！
  
 推广伎俩：村落包抄城市
   为了提高通景堂的品牌驰名度和认知度，以达到推进销售的主张，asiagame官方网站通过细分消费人群，直接面对沉点消费群体。务求告白用度合理投入，最大限度利用现有资源，降低告白损失。
由因而新品首推上市，品牌的驰名度险些为零，所以首先要成立消费者的认知度，再打造产品的美誉度，走村落包抄城市路线，能积攒产品的人气宇，我们给通景堂的消费群定位：在二三线城视注城乡结合部、幼终端（如士多店、方便店、商场超视注报亭等）进行推广。
 
跋文：
    将中国古老的茶文化导入至通景堂品牌之中，使通景堂的文化韵味超过王老吉和黄振龙。通过asiagame官方网站全程策动，通景堂在昭通打开了市场，销售额倍增。通景堂凉茶的形象得到了全新刷新，营销思路更明确，媒体、活动、终端全面结合，开创了一片新的凉茶世界。