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有品质江丰，王者归来
——传统表销型企业的品牌转型之路

行业王者，在家门口的市场却鲜为人知

昭通市江丰实业股份有限公司始建于1975年，是一家专业从事家禽繁育、孵化、豢养、饲料和饲料增长剂出产、兽药研发与出产、家禽屠宰深加工、家禽批发市场以及生鲜与熟食产品连锁专卖的全产业链经营的农业产业化国度沉点龙头企业，有9家下属子公司，实力雄厚。公司是闻名全国“江高系统”（即公司+田舍）的始创人，是国度商务部、出入境检验检疫局认可的商品出产出口企业和昭通市鲜活商品重要出产出口基地，拥有自营进出口经营权和供港活鸡自营出口经营资格。目前公司年销售收入达10亿多元，实现工农业出产总值7亿多元，出口创汇达1000多万美元。

江丰是首家供港企业，有30年的供港品质，重要以批发销售为主，在香港已经有相当成熟不变的市场。对于这样一家有着深厚汗青底蕴，实力雄厚的国度级沉点龙头企衣反说，在内地市场甚至是江丰地点的昭通市场，通常的消费者却很少有人知路，这不得不令人惊讶。

随着香港市场的鼓和，江丰企业的发展也遇到了瓶颈，回归内地重大的消费市场成为了江丰的必然选择。但若何突破在内地市排场对的困境，以及以什么方式呈此刻消费者刻下，成为了江丰辅导层不得不面对的问题。

若何助力江丰打入家门口市？

作为一家战术型品牌征询公司，CCBDasiagame官方网站的职责就是协助品牌逾越企业战术与消费感情的天堑，asiagame官方网站深知创新的成功必然来自战术上的专一。asiagame官方网站通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助江丰品牌落地内地市场的品牌之路；诟挥泄πУ钠放苹龅惴治觥⑵放贫ㄎ弧⒋葱碌拿骋啄Ｊ缴杓，打造一个全新的事业平台，从突破传统上走向事业的未来。
 

 

深刻洞察市场，抓住市场机缘，找到企业转型突破口

没有调查就没有讲话权。为了更好的打造江丰的品牌之路，asiagame官方网站江丰项目组通过一个月左右的市场调研，对整个行业市场、江丰企业内部各产业链环节、各级经销商、鸡档主以及消费者发展了深刻而有效的调查钻研，得到了翔实的第一手资料，我们发现：

首先，我国的肉鸡行业固然有着巨大的市场规模，但人均鸡肉消费量与蓬勃国度相比还有着很大的差距，这意味着我国的肉鸡市场还有着辽阔的发展空间和市场潜力。

其次，肉鸡行业受禽流感的影响也极度大，出格是毛鸡市场，时不断发作的禽流感时时让其损失惨沉。同时我们也看到，昭通市当局为相识决禽流感造成的食品安全问题，已经起头了肉鸡市场的鼎新，打算奉内行禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”，并在昭通城区设活禽经营限度区，区内限度活禽买卖“，这对业内所有的经营者来说无疑是一次沉大的刷新，必将带来行业的沉新洗牌。

最后，从企业角度来说，江丰从前是以表销为主导，重要市场在香港，却忽略了家门口的生意，所以在内地肉鸡终端市场的驰名度很低，市场影响力幼。这次昭通肉鸡市场的鼎新，对江丰企业的转型无疑是一次沉大的市场机缘。本次策动，CCBDasiagame官方网站将以昭通市场为基点，开启江丰的品牌转型之路，进而辐射珠三角，直至覆盖全国市场。
 

 

 

市场在变动，企业更必要变动，CCBDasiagame官方网站建议江丰必须实现如下八大“转变”：

转变一：企业应该由从前“行业品牌”向未来的“消费者市场品牌”转变

转变二：企业应该由从前“农业企业”向未来的 “农业食品企业”转变

转变三：企业应该由从前“沉资产”经营向未来的“轻资产”及“类金融”的经营方向转变

转变四：企业应该由从前“育种养殖自主经营”向未来的“公司+家庭农场+渠路”经营方向转变，通过尺度输出做“品牌授权与结合经营”

转变五：企业应该由从前“批发为主零售为辅营销模”向“多渠路并行，沉点发展终端零售品牌”营销模式转变

转变六：企业应该由从前的“活禽种类产品”向“生鲜品牌 ”方向转变，淡化种类的概想，塑造差距化的品牌概想

转变七：企业应该由从前“产销一体化，以销定产”向“产销分离，以终端定出产，打造终端零售王牌团队”的组织刷新方向转变

转变八：企业应该由从前“表销为主导”向“内销为主导”的市场战术方向转变，器沉家门口的生意，器沉第二大经济体的中国本土市场
 

 

品质立全国，打造全品质产业链第一品牌

我们在钻研江丰的过程中发现，“品质”是江丰最主题的关键性资源，也是消费者最关注的主题价值点。品质是江丰企业安身立命之本，没有品质就没有所有，也是江丰主题竞争力！尤其在当今食品安全严沉、禽流感流行的年代，无论当局、消费者、企业，品质都是各人关注的第一主题沉点，将发展“品质”做为江丰企业主题战术来统领企业，CCBDasiagame官方网站团队以为是极度有必要也是可行的！

asiagame官方网站对江丰多年发展中已经过于陈旧的企业文化系统及品牌价值系统进行了有效的甄选。通过asiagame官方网站的整合工作将品牌正本复杂化、片段化的信息系统出现：

品牌愿景：百年江丰，品质为王

品牌使命：让全国人吃上优质品牌鸡

品牌指标：打造中国农业食品全品质产业链第一品牌

主题价值观：好品质源于良心

品牌营销战术：

◆以品牌为指标，抢占消费者第一品质心智资源，打造江丰强势鲜禽品牌；

◆以农业食品全品质产链为基础，打造强势的主题竞争力，成立壮大竞争壁垒；

◆以终端为主题，成立壮大终端渠路销售网络，成为国度农业龙头江湖霸主；
 

扭转贸易模式，从企业体造上实现转型升级
 

 

清澈品牌定位，占据消费者心智

江丰产品线丰硕，品牌多多，但却至今没有形成清澈的品牌架构和明确的品牌定位，种类品牌、企业品牌、产品品牌角色多多，使命不明确，难以让消费者对江丰品牌形成清澈的意识，容易造成市场混乱。

若何成立江丰品牌明确的定位、差距化的品牌价值，占据市场中差距化的蓝海市场，提升江丰品牌的认知和市场影响力，这是asiagame官方网站团队必要挑战的课题。我们以为必须在品牌架构、品牌定位、产品价值方面构建消费者心智资源，与消费者的感情价值产生共识。

产品是所有伟大品牌的主题

所有品牌都是不能脱离产品而存在，即便品牌概想策动得再好，产品跟不上也只能白费。为此，CCBDasiagame官方网站从江丰多多的产品当选择了“生鲜、熟食、快餐”三大板块来作为江丰打造终端消费者品牌的主题产品，并梳理了现有产品线以及造订了分歧产品线的发展规划，以明确分歧产品的使命和销售渠路，做到高、钟注低端搭配，产品线合理，发展有序。

扭转渠路模式，急剧布局市场

肉鸡行业早已进入渠路与终端抢夺的时期，得渠路者得全国。江丰要以最快的速度占据渠路，布局全国。江丰现有渠路较为狭窄，重要以供港批发为主，零售较少，并且很不规范，市场覆盖面幼。针对这样的市场近况，传统的渠路模式已经不能满足江丰的现实必要。CCBDasiagame官方网站项目组经过当真的市场分析和比力，为江丰品牌造订了多渠路并行的发展战术，以切合江丰分歧产品的市场必要。

沉点打造终端系统，助力品牌营销

终端是产品销售渠路的最结尾，要在消费者心目中成立肯定的形象和驰名度，最好最有效的法子是让消费者身临其境，接触产品和文化，让消费者在浓郁品牌个性的文化和氛围中慢慢成立信任和忠诚度，终端店就是承载品牌文化、理想和产品的一个载体和媒介，优良的终端有助于提升品牌形象及产品销售。

我们凭据分歧的产品属性，为江丰品牌规划了农贸市场、社区农超、KA商超、餐饮四大终端。只有牢牢抓住四大渠路终端，沉点布局，打造终端消费者品牌，就可迅速全面覆盖昭通市场。

确定企业发展步骤，规划品牌蓝图

为了更好的指引江丰品牌的未来发展，CCBDasiagame官方网站江丰项目组凭据江丰品牌目前的现实发展必要，多角度、多档次的为江丰企业造订了接下来的发展规划。

中短期指标：打造昭通农业食品全品质产业链第一品牌；

中持久指标：打造华南农业食品全品质产业链第一品牌；

蓝图指标：打造中国农业食品全品质产业链第一品牌。
 

 

线上、线下互补出击，实现精准整合传布

整合营销传布就是为了成立、守护和传布品牌，以及加强客户关系，使企业的价值形象与信息以最快的功夫通报给消费者。

◆提升品牌形象，塑造产品价值

在确定品牌主题价值后，我们通过对江丰的VI、包装、现有生鲜终端店等进行形象刷新提升，使之越发切合现有的品牌形象。
 

◆明星代言，助推品牌发力

通过明星进行品牌代言，企业能借助明星的驰名度来迅速提高品牌驰名度；还能提升产品在消费者心目中的品牌形象；加之能显示企业实力，鼓励员工及经销商的士气，并加强企业凝聚力及经销商的代理信心。在CCBDasiagame官方网站的协助下，江丰公司正式签约驰名演员虎艳芬女士作为江丰品牌形象代言人，凭借虎艳芬女士在广东本土的逾越名度和人气，必将带来江丰品牌驰名度的大幅提升。
 

 

 

◆全方位告白覆盖，全面提升品牌曝光率

为了进一步提升江丰品牌的驰名度，江丰通过品牌颁布会、电视告白、公车告白、网络营销等方式，全方位进行品牌曝光，短功夫内急剧提升品牌驰名度。
 

千人创业打算招商模式，助推江丰品牌大飞跃

招商是品牌走向成功的沉要环节，任何优良的品牌战术和规划，最终都要通过市场的推广扩张能力实现，而选取何种方式迅速有效的招商就显得尤为沉要。结合目前市场情况、当局政策、各级经销商的需要以及江丰自身情况，CCBDasiagame官方网站为江丰找到了急剧扩张的招商模式，即“千人创业打算” 的合作模式，让宽大加盟商成为江丰的合作同伴，共赢全国财富。

“千人创业打算”，即江丰作为农业产业化国度沉点龙头企业，凭借自己的市场优势，结合应届毕业生和有志于该事业的人，以连锁加盟的模式推出，把生鲜鸡的市场做大做强，开创一份当局、企业、就业者、消费者四方共赢的伟业！

◆江丰生鲜鸡连锁店遍地着花，圈占终端农贸市场